我曾經很不會賺錢。
在初期，我擔任初級理財顧問，
我的工作是協助客戶 管理他們的財富。
但我的薪水低到我開始 騎單車上班來省油錢，
我還弄了一個菜園來省點食物錢。
我現在經營一家代理記帳事務所，
專門服務創意企業。
〔我們工作的方式〕
〔Dropbox 贊助實現〕
從前財務顧問口中 說出來還蠻奇怪的，但，
我不是資本主義的粉絲。
我共事的人、認識的人、愛的人， 幾乎都是藝術家，包括我在內。
所以我知道體制的狀況，
自由創作者與藝術家 拿到的報酬通常都過低。
他們常覺得，
著重錢就會腐化他們的 創意，或者他們認為，
反正自己就沒那麼擅長賺錢。
但事實是，我們是可以擅長賺錢的，
事實上，我們也得擅長賺錢， 因為那悠關我們的自由：
我們才能有自由去創作、 去影響，並運用金錢的力量，
從源頭去改變讓藝術家破產的剝削。
我的生活不那麼辛苦了，
成為理財顧問之後，我學到很多，
我想跟各位分享我知道的。
以下是我學到的和我所做的。
一：你做的是什麼。
就工作要約來說， 你要能回答下列問題：
為什麼要僱用你 而不是你的競爭對手？
如果你無法回答，你的 潛在客戶也不可能回答，
那就表示你不能用你的特色 為名義收取更高的費用。
你只能靠價格來競爭， 而招標就變成在比誰最便宜。
你的差異在於你做的是什麼、
你為什麼做、怎麼做：
就像編曲和演奏嘻哈 混合曲的弦樂四重奏，
或者有獨門技術可以對 嬰兒潮世代推銷的品牌行銷公司，
或者是以製作精美紙漿模型 聞名的道具場景設計師。
二：你為誰而做。
當你決定了你的賣點之後，
配合你的理想客戶來定位你自己。
要發揮效用，你的焦點不能太廣。
沒有焦點，你就是 想為每個人做好每件事，
結果就是沒有幫任何人做好任何事。
接著，要使用能讓 目標客戶共鳴的語言。
創造出的行銷素材 或產品組合要能吸引他們。
接著，到他們所在的 實體及虛擬地點。
比如，如果你是影音製作人，
你想合作的對象是把乾淨用水 帶到缺水地的使命導向公司，
創作一支預告片，展示
影片具有可以感動人心 讓人行動的力量。
三：到了該談錢的時候，
要知道你能創造出的真正價值。
你並不只是因為花時間 去做專案計畫而得到報酬。
你是因為這些年來所習得的一切 和做過的一切而得到報酬，
因為是這些讓你 能把你的工作做到出色。
問問自己這樣的問題：
你的服務對客戶的盈虧有什麼影響？
你要如何創造效率，以節省成本？
你協助客戶創造的產品， 能幫他們賺多少錢？
比如，如果你是自由工作者， 專門協助 YouTube 創作者
開發周邊商品，如 T 恤、棒球帽，
要提及你為客戶產生了多少收入。
或者，如果你為企業創造了 多樣性及包容性的訓練計畫，
可以說說公司購買你的產品 取代自己開發，
因而省下多少時間和金錢。
四：確保你的價格要包含你的稅、
你的經常費用，及你的利潤。
身為自由工作者， 你就是你自己的事業，
所以你要負責行銷、
會計、稅務、法務、保險、
經常費用，及利潤。
如果你的定價太低，
你就已經自己先讓步了。
如果你的潛在客戶 對你的定價持猶豫態度，
別道歉。
只要說你在做生意， 再低的價格就賠本了。
把焦點放在賺更多的錢，
不但不會腐化你的 創意，還會強化它，
因為這樣做會給你選擇的自由。
因為當你和珍視你價值的客戶 合作並賺到足夠的錢時，
你就不用妥協和不珍視 你價值的客戶合作了。