Non sono mai stata brava con i soldi.
Ho iniziato come consulente finanziaria,
aiutavo le persone a gestire il loro patrimonio.
Ma lo stipendio era da fame e iniziai ad andare al lavoro in bici
per risparmiare benzina
e a coltivare un orto per risparmiare sul cibo.
Oggi dirigo un'agenzia contabile
che, nello specifico, lavora per imprese creative.
[TED: Il modo in cui lavoriamo]
[Realizzato grazie al supporto di Dropbox]
Sembrerà strano detto da un'ex consulente finanziaria,
ma non mi piace il capitalismo.
Quasi tutti quelli con cui lavoro, che conosco e amo sono artisti,
me compresa.
So come funziona il sistema,
freelance e artisti sono spesso sottopagati.
Sono convinti che il badare troppo ai soldi danneggi la loro creatività,
o che comunque non siano per niente bravi a fare soldi.
Ma la verità è che possiamo essere bravi,
e dobbiamo esserlo,
perché è in gioco la nostra libertà:
la libertà di creare, di influenzare
e di usare il potere del denaro
per cambiare quello sfruttamento che costringe gli artisti sul lastrico.
Io non sono più in difficoltà,
ho imparato molto dal mio lavoro di consulente
e vorrei condividere queste conoscenze.
Ecco dunque cosa ho appreso e fatto.
Primo: ciò che fai.
Quando si parla di offerta, devi saper rispondere a questa domanda:
perché scegliere proprio me fra tanti disponibili?
Se non sai rispondere tu, figuriamoci i tuoi potenziali clienti,
ovvero, non potrai essere pagato per il tuo valore aggiunto.
Il prezzo diventa l'elemento distintivo e l'offerta una corsa al ribasso.
Ciò che ti distingue potrebbe essere ciò che fai, perché lo fai e come lo fai:
un quartetto d'archi che arrangia e suona medley hip-hop
o un'azienda di branding con soluzioni di marketing dedicate solo ai Baby Boomer
o uno scenografo e attrezzista
famoso per la creazione di splendidi modellini di cartapesta.
Secondo: per chi lo fai.
Dopo aver individuato ciò che ti distingue
preparati per il tuo cliente ideale.
Perché questo sia efficace devi restringere il campo.
Senza un obiettivo, provi a essere tutto per tutti,
e finisci con l'essere niente per nessuno.
Poi, usa il tipo di linguaggio che piace al tuo cliente di riferimento.
Crea il tipo di materiale promozionale o il tipo di portfolio che possa attrarli.
Cerca di essere presente nei luoghi reali e virtuali che frequentano.
Per esempio, se sei un cameraman
e vuoi lavorare con aziende
che portano l'acqua corrente nei luoghi dove scarseggia,
crea un video che mostri proprio come i film spingono le persone ad agire.
Terzo: quando si parla di denaro, individua il valore aggiunto che crei.
Non verrai pagato solo per il tempo in cui lavori al progetto.
Verrai pagato per tutto ciò che hai imparato
e tutto ciò che hai fatto negli anni
che ti rende eccellente in ciò che fai.
Devi porti domande del tipo:
in che modo il mio servizio incide sui guadagni del cliente?
In che modo creo guadagni che generano risparmi sui costi?
Quanti soldi può fare il tuo cliente
da un prodotto che hai contribuito a creare?
Per esempio, se sei un freelance che aiuta i creator di YouTube
a creare gadget come magliette e cappellini,
ricorda quanti soldi hai fatto guadagnare al tuo cliente.
Se hai creato un corso di formazione sulla diversità e l'inclusione
per le aziende,
parla del tempo e del denaro che risparmiano comprando i tuoi prodotti
invece di crearne di prorpi.
Quarto: assicurati che la tua tariffa includa tasse, spese generali e profitto.
Se sei un freelance, sei tu stesso la tua azienda,
quindi devi occuparti di promozione,
contabilità, tasse, questioni legali, assicurazioni,
spese e profitti.
Se la tariffa è troppo bassa,
stai facendo una trattativa contro i tuoi interessi,
e se un potenziale cliente non accetta la tua tariffa,
non ti devi scusare,
devi solo dire che gestisci un'attività e non puoi proprio lavorare per meno.
Invece di danneggiare la tua creatività,
concentrandoti sull'ottenere più soldi, potrai valorizzarla,
regalandoti la libertà di scegliere.
Perché quando guadagni abbastanza lavorando con clienti che ti apprezzano,
non devi scendere a compromessi lavorando per chi non ti apprezza.