פעם הייתי ממש גרועה בלהרוויח כסף.
בשלב מוקדם, הייתי מתכננת פיננסית זוטרה,
והתפקיד שלי היה לעזור לאנשים לנהל את העושר שלהם.
אבל המשכורת שלי הייתה כל כך נמוכה שהתחלתי לרכב על האופניים שלי לעבודה
כדי לחסוך כסף על דלק,
והתחלתי גינה כדי לחסוך כסף על אוכל.
עכשיו אני מנהלת סוכנות הנהלת חשבונות
שמשרתת במיוחד עסקים יצירתיים.
[TED: הדרך בה אנו עובדים]
[אפשרי עם התמיכה של Dropbox]
זה עלול להישמע מוזר כשזה מגיע ממתכנת פיננסית לשעבר,
אבל אני לא מעריצה של קפיטליזם.
כמעט כל מי שאני עובדת איתו ומכירה ואוהבת הם אמנים, כולל אותי.
אז אני יודעת, הדרך בה המערכת מוגדרת,
פרילנסרים ואמנים לעתים קרובות מדי מקבלים שכר נמוך מדי.
לעתים קרובות הם מרגישים שלהתמקד בכסף ישחית את היצירתיות שלהם,
או שהם חושבים שהם פשוט לא כל כך טובים בעשיית כסף בכל מקרה.
אבל האמת היא, שאנחנו יכולים להיות טובים בזה,
ולמעשה, אנחנו צריכים להיות,
כי החופש שלנו מונח על כף המוזניים:
החופש שלנו ליצור, להשפיע
ולהשתמש בכוחו של כסף
כדי לשנות את הניצול ששומר על אמנים מרוששים מלכתחילה
אני לא נאבקת יותר,
ולמדתי הרבה מאז היותי מתכננת פיננסית,
ורק רציתי לחלוק את הידע הזה.
אז הנה מה שלמדתי ועשיתי.
אחד: מה שאתם עושים.
כשזה מגיע להצעה שלכם,
אתם חייבים להיות מסוגלים לענות על השאלה הבאה:
למה שמישהו יעסיק אתכם על פני המתחרים שלכם?
אם אתם לא יכולים לענות על השאלה, גם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם לא יכולים,
מה שאומר שאתם לא יכולים לגבות יותר עבור הדבר שעושה את העבודה שלכם מיוחדת.
המחיר הופך למבדיל, וההצעות הופכות למירוץ לתחתית
מה שמבדיל אתכם יכול להיות מה שאתם עושים, למה או איך אתם עושים את זה:
רביעיית מיתרים שמארגנת ומשחק מדילי היפ הופ
או חברת מיתוג שיש לה דרך ייחודית של טכנולוגיית שיווק ל"בייבי בומרס"
או מעצב אביזרים ואביזרים
שידוע ביצירת מיניאטורות יפהפיות מעיסת נייר.
שתיים: בשביל מי אתם עושים את זה.
אחרי שתקבעו מה מבדיל אתכם,
מקמו את עצמכם עבור הלקוח האידיאלי שלכם
כדי שזה יהיה יעיל, אתם חייבים לצמצם את המיקוד שלכם
בלי פוקוס, אתם מנסים להיות הכל בשביל כולם,
ובסופו של דבר להיות שום דבר לאף אחד.
לאחר מכן, השתמשו בשפה שפונה ללקוח היעד שלכם.
צרו את סוג החומרים השיווקיים או סוג תיק העבודות שמושך אותם.
אז היו בחיים האמיתיים והמקומות הוירטואליים שהם נמצאים.
לדוגמה, אם אתם צלמי וידאו
ואתם רוצים לעבוד עם חברות מונחות משימות
שמביאות מים נקיים למקומות שבהם זה נדיר,
צרו טריילר וידאו המציג בדיוק איך כוחו של הסרט מניע אנשים לפעול.
שלוש: כשהגיע הזמן לדבר על כסף, הבינו את הערך האמיתי שאתם יוצרים.
אתה לא רק מקבלים פיצוי עבור הזמן שאתם עובדים על פרוייקט
אתה מקבלים פיצוי על כל מה שלמדתם
וכל מה שעשיתם במשך השנים
שעושה אתכם מצוינים במה שאתם עושים.
שאלו את עצמכם שאלות כמו:
כיצד השירות שלכם משפיע על השורה התחתונה של הלקוח?
כיצד יוצרים יעילויות שיוצרים חיסכון בעלויות?
כמה כסף הלקוח שלכם יכול להרוויח
ממוצר שעזרתם להם ליצור?
לדוגמה, אם אתם פרילנסרים שעוזרים ליוצרי יוטיוב
לפתח מוצרים כמו חולצות וכובעים,
הזכירו כמה כסף עזרתם ללקוחות שלכם ליצור.
לחלופין, אם יצרתם תכנית אימון למגוון והכללה
לתאגידים,
דברו על כמה זמן וכסף חברה חוסכת ברכישת המוצר שלכם
במקום לפתח אחד משלהם
ארבע: ודאו שהמחיר שלכם כולל את המיסים שלכם, התקורה שלכם והרווח שלכם.
כשאתה פרילנסרים, אתם העסק שלכם,
אז אתם אחראים לשיווק,
חשבונאות, מסים, הפן המשפטי, ביטוח,
תקורה ורווח.
אם אתם מתמחרים נמוך מדי,
כבר ניהלתם משא ומתן נגד עצמכם.
ואם לקוח פוטנציאלי נרתע מהתמחור שלכם,
אל תתנצלו
רק תגידו שאתם מנהלים עסק
ואתם לא יכולים להרשות לעצמכם לעשות את העבודה בפחות.
במקום להשחית את היצירתיות שלכם,
התמקדות בלעשות יותר כסף יכול למעשה לשפר אותה
בכך שזה נותן לכם את חופש הבחירה.
כי כשאתם מרוויחים מספיק בעבודה עם לקוחות המעריכים את עבודתכם,
אתם לא צריכים להתפשר בעבודה עם לקוחות שלא.