我们互相讲述的故事
非常重要
我们谈论与自己生活相关故事是有意义的
而我认为最重要的是
我们参与到他人故事的方式
才是至关重要的
我六岁时
当我第一次听到关于穷人的故事的时候
我并没有直接从穷人口中听到这些故事
我从教堂周日学校的老师那里听到这些故事
和耶稣，也就是这些老师那里
我记得我学到了穷人
需要物质帮助
如食物，衣服，住处，那些他们没有的
我还学到了
我们这些五六岁的孩子应该做的是
很明显，去帮助
这也是耶稣需要我们做的
他还说，你为他们做的就是为我做的
现在， 我被极大的鼓舞了
我非常热切地希望自己能向世界证明自己的意义
相信我们都有这样的感觉
此外，有意思的是上帝也需要帮助
那对我来说真是个新闻
而且，这是貌似一个很重要的事情值得我们参与
但是自从耶稣说了那句话之后，我也很快地理解了耶稣所说
那我同时将其释义为
贫穷和我们同在
这让我沮丧和迷惑
我感觉我被安排了一个
不得不做的同时令人振奋的作业
但是不论我做什么，我都会失败
因此我感到迷茫，有点郁闷以及恼怒
好像我似乎误解了这里的一些东西
同时我感到了压力
这也是第一次
我开始害怕一类人群
并对这一人群有负面的情绪
我的脑袋里呈现出这些人组成的长队
这个长队将一直伴随我们，永不会离去
他们会总是不停地要求我的帮助，要求我给他们东西
这些虽然都是我喜欢做的
但是我并不知道将来会发生什么
我不知道但我无物可给的时候将会发生什么
特别是这个问题永远不会离去
几年之后
我听到一些其他的故事关于减贫
并不是那么积极
例如，我曾经看到了令人悲伤和苦恼的
一些照片和图像
我听到穷人生活的不尽如人意
关于疾病，关于战争
似乎这些都是和贫穷相关联的
总的来说
我有个这样的想法
穷人生活的世界
充满悲伤，充满苦闷
充满破坏，充满绝望
在那之后，我想到我们大家的感觉
就是这个可预知的回应
当我每次听到穷人时，我开始感觉不舒服
由于我的相对富裕让我开始感觉到罪恶
很明显的是因为我没有尽我所能把事情做得更好
因此，我感到羞愧
自然地
我开始疏远我自己
我不再像以前一样细心地倾听
他们的故事
我不再期望事情能真正有所改变
我还是会给予。表面看来，我似乎还在继续参与
给予我的时间和金钱
我给予的都是廉价的方案
一杯咖啡就是救一个孩子的命，是这样的
我的意思是谁能说那是错的呢？
当我无路可退时，当我难以推辞时，我才给予
总体来说，负面情绪驱使我给予
我的给予是为了减轻我自己的烦恼
而不是其他人的
确实，我离开了那里地方
但我并没有远离希望之地
没有远离帮助他人和慷慨解囊的兴奋
它变成了我的一个转折点
变成了一种交易
我是在购买什么东西
我是在购买我继续生存
且不被这些糟糕新闻烦恼的权利
我认为我们采用的这种方法，有时候
首先能够
让一部分人或者一些个体灵魂出窍
这种想法也能够变成一种商品
一种令人恐怖的东西
就是正如我所说所想
我们好像在购买我们之间的距离
我们好像在购买我们继续生活的权利
我想这种交易事实上阻碍了我们得到我们最想得到的东西
阻碍了我们的愿望
就是给予对他人真正有意义和有用的东西
即，去爱
欣慰地是，几年之后，我被改变了
因为我听了穆罕默德·尤努斯博士的演讲
在座大部分人也许知道他是谁
但我还是想给没有听说过他的人
做个简短的叙述
尤努斯博士在几年前获得了诺贝尔和平奖
因为他在现代微金融领域所做的先驱工作
在他获得诺贝尔和平奖三年之前，我就听了他的演讲
如果你对微金融是陌生的，基本上，它可以
理解为给穷人提供的金融服务
就是，所有你在银行里
可以获得的以及可以想到的
针对每天只有几美元生活费的人所提供的产品和服务
尤努斯博士分享了他的故事
阐述了事情的原貌
以及他和他的格莱珉银行所做到的
他也讲到了，特别是，微信贷
即，能够帮助人们创业和企业发展的
微型贷款
他的演讲有如下几点原因让我感到兴奋
第一，我学到了一种新的方法来改变世界
其曾经向我展示了
一种和他人互动的方式
并且给出一种让人不感到怪异的分享资源的方式
同时，这种方式不让我感到难堪
很不错
但更重要的是，他讲述关于穷人的故事
和我以前听到的故事有很多不同
事实上，以前听到的穷人在各方面都是弱势的
但他所讲的穷人是
坚强，聪明，刻苦的企业家们
这些企业家起早贪黑，努力地工作为了让他们和他们家人有更好的生活
他们只需少量的资金就能更快地，更好地拥有
他们理想的生活
这对我来说是一个令人惊叹的见解
事实上，我被这个见解真真的打动了
很难表达这个观点对我有多大的影响
不论如何，我确实被打动了。我也的确在几周后放弃了我的工作
继而搬迁到了东非
就是想亲自看看情况
这么长时间里，这是确实是第一次，
我想见到这些人，我想去见这些企业家
并亲自看看他们真实的生活
因此，我在肯尼亚，乌干达，坦桑尼亚呆了3个月
和那些企业家们进行了交流
就是用100美元贷款创业或者拓展业务的企业家们
事实上，通过这些交流
我第一次开始和这些各色各样的
原先本来远离我的
人们成了朋友
我开始不断地交朋友
并了解到他们的个人生活
我和他们交谈并且他们在一起待几天
我的确听到了他们生活改变的故事
以及那些令人惊叹的生活细节改变
因此，我希望能够听到
那些牧羊人能够用他们得到的贷款去买更多的山羊
他们的商业轨迹改变了
他们能够赚更多的钱
他们的生活质量
改变了，并变的更好了
他们能够对他们的生活做些细小的但卓有意义的调整
比如，他们可以开始把他们的孩子送去学校
他们可以买蚊帐
也许他们可以买得起一个门锁让他们感到更安全
也许，仅仅是他们可以在他们的茶里放糖
当我做客时来款待我
这让他们感到自豪
即使我和20个不同的牧羊人聊天，也会有很多美丽的细节。
相信总有一天
这些美丽的令生活改变的细节
对他们来说是意义非凡的
这是另一个令我触动的事情
这是我第一次谦虚的感受到
以至于确实懂得
即使我会用魔法棒并能够修好所有东西
但是我也很有可能把事情搞砸
因为让人们改变生活的最好的方式
就是让他们自己去控制并按照他们自己认为最佳的方式进行
我看到了这一点，我感到那是很震撼人心的
此外，还有一件事情很有意思
我从未被要求捐助
这似乎是我的作风，是吧？
这里有贫困，你该给予金钱的帮助
没有人请求我来捐款
事实上，没有人想让我怜悯他们
他们只是想把自己的事业做得更好
同时加强他们自己的能力
因此，我一直听到的是
人们需要贷款
我认为这听起来很合理并真的很令人激动
顺便说一下，我在大学里学的是哲学和诗歌
因此我在东非时并不懂利润和销售的区别
我留下的印象是，钱就可以帮助他们
我的业务开端
就是这些100美元的资金注入
我学到了利润，销售，杠杆和相关的知识
从农民，缝纫女工，牧羊人那里
将这个想法
这些商业和希望的新奇故事
和我的朋友和家人分享
以此，我们就能够得到他们需要的钱
这些钱作为贷款让他们继续他们的事业
就是这样的一个点子变成了Kiva
几个月之后，我回到了乌干达
带着数码相机和一个很简单的网站
我和我的合作伙伴，Matthew一起做的
然后给我的七个新朋友照了些照片
并在网上贴出了他们的创业故事
随后疯狂地给朋友和家人发，并声称“我们没犯法”
虽然还没有从证监会那里得到反馈
但是你觉得怎么样，想参与下么？
给需要钱的人提供资金?
这些钱当天晚上就发过来了
我们就发给乌干达
六个月之后，美妙是事情发生了
这些企业家支付了他们的借款
同时他们的事业也蒸蒸日上
他们能够丰衣足食了
他们的生活轨迹改变了
2005年十月份
在这七笔贷款都返还后
Matt和我取消了网页上的beta标志(测试期)
我们认为：这个小测验取得了成功
我们开始正式运营这个网站
在这之后的第一年，即2005年十月至2006年十月
Kiva协助了50万美元的贷款
第二年，总额变成了1500万美元
第三年，到了4000万
第四年，差不多1个亿了
至今，不到五年时间里
Kiva协助了
超过1.5亿美元的贷款，这可都是一个个25美元积累出来的哦
这些钱来自放贷人和企业家们
他们来自世界200个国家
这就是你今天看到的Kiva
这些数字和统计结果
对我来说很有趣也很有意思
对我来说，Kiva充满了故事
它重述着
穷人的故事
以及给他们
一个机会来积极参与并承担责任
这证明了他们的尊严
证明了一种合作的关系
而不是以前那种基于
捐款人和受款人
那种古怪的关系
现在的这种合作关系促进了尊敬
和希望
还有就是这种乐观向上的精神
让我们携手共进
我希望
这些钱不仅能够通过Kiva流动
那是非常积极的和有意义的事情
而且我希望Kiva能够模糊
传统的富裕和贫穷之间的界限
也就是我们小时候所认为的世界
这个错误的二分法将世界分隔成我们和他们， 有产和无产
我希望Kiva能够模糊这种界限
因为，当其发生时
我想我们能够自由地交流
以更开放，更公正，更有创造力的方式
来相互激励，相互帮助
想象一下你的感觉
当你看到一个人在街上乞讨时
而你又向他走去
想象一下你自己的感觉
这个人的不同的情形
这个人的创业故事和他所做的努力
这个人期望谈论他们的事业
他们微笑着谈论他们的成就
试想，如果你正在
事业蓬勃向上的人交谈
某人用他的智慧
卓有成效地工作
某人从零开始创业
他能够丰衣足食
并远离贫穷
他确实在创造富足
他手上有东西可以奉献
而不是两手空空地
向你索要东西
试想，如果你能够听到你期望听到的故事
某人每天起床
工作努力，生活蒸蒸日上
这些故事确实能够改变我们思考对方的方式
如果我们能催化出
一个支持性的社区来帮助这些人
来参与他们的故事
给他们提供一点钱
我想那就能改变我们互信的方式
以及相互的潜力
现在对我来说，Kiva只是刚刚开始
当我寻找下一个目标时
我至今学到的这些是非常有帮助的
第一就是，我所提到的，创业是新观点
Kiva的借款人，在我和他们交谈时，在我了解他们几年后
他们教会我什么是创业
我认为，它的核心是一种让生活更美好的决心
你看到了机会
你决定去做些什么来把握机会
即，明天会更好
并持续这种信念
第二件事就是，这些贷款是很有意思的交流工具
他们不是为了捐款
是的，好像听起来差不多
但事实上，当你给予时
他们说谢谢并告诉你事情的发展
那仅是一方面
当你借钱时，他们慢慢地还钱
你有了借口来持续对话
这种持续性的关注，不断发展的关注
才是至关重要的
这建立起我们之间的各种不同的关系
第三，我从这些企业家那里学到了我该知道的东西
在同等情况下
一个选择是仅仅给他们钱，让他们做他们需要做的事情
另一个选择是钱以及来自全球的
支持和鼓励
人们选择的是第二个
这是一个更加有意义的组合，更有力量的组合
有了那样的想法，这特别的需求
引导出了我现在所做的
我看到了各个地方的企业家们，是我乐于看到的
我还看到了一件事
世界上已经有很多支持性社区存在了
通过社交网络
一种令人惊奇的方式，让和我们有共同目标的人的数量
在我们的支持性社区里迅速增长
也因此，我曾想过这些
我一直在想，如何我们能够激励这些支持性社区
去催化更多的创业点子
去催化更多像我们一样的人
让明天更美好呢
我研究了一些在美国发生的事情
几个很有意思的事情
其中一个是，当然，众望所归
很多美国的和世界范围内的小企业
仍旧需要资金来成长和扩张
或者他们需要资金度过某个艰难时期
对资源的需求总是存在的
但是
这些资源通常不是来源于你所期望的地方
比如银行，风投
或者一些组织和支持性结构
这些资源来自于朋友和家庭
一些数据显示85%或更多的小企业的资金
来源于朋友和家庭
每年大概有1300亿美元
很多啊
第三，对于这些从朋友和家庭来筹集资金的人们
是很尴尬的，他们不知道怎么开口
也不知道怎么来担保回报
即使他们有最佳的计划
并想感谢这些帮助他们的人们
因此，以一种全新的方式来使用支持性社区的力量
并让企业家自己去决定
是什么样的金融交易的方式
以及他们所适合的和他们周围的人
事实上，这周
我们低调地启动了Profounder
一个“众筹”平台让他们朋友和家人投资
这些小企业
这些投资不是捐款，也不是贷款
而是具有动态回报的投资
这个“故事”的映射
事实上，时上时下
基本上，这是一个自己动手的工具
用于小企业融资
你所要做的就是浏览这个网站，然后建立主页
以简单明了的方式建立投资条款
我们要让它简明扼要
也让其他用这个网站的人觉得简明扼要
我们允许创业者分享一定百分比的销售额
他们可以融资上百万美元
从无限的，未认证的，投资理念简单的投资者那里
--都是些普通的投资者嘛，上帝会允许滴--
他们能够分享回报
不论什么他们设置的什么条款
当投资者参与其中时
基于这些条款
他们能够得到现金回报
或者他们可以提前决定
将这些回报送给非盈利组织
因此，他们可以做现金投资者或者非现金回报投资者
我的希望是这类的工具能给任何有帮助别人想法人们
一条途径去做他们想做的
凝聚他们周围的人
这些最了解的他们人
爱他们的以及想帮助他们的人
大家一起将梦想变成现实
那就是我现在做的
更进一步，我就想说，看看这些工具
现在，Profounder才刚刚开始
它是可以触及的，是清楚的。它就是一根血管，一个工具
我们需要人们的关注并去使用它
就想他们关注并使用Kiva一样
来连接彼此
好消息是我不认为我站在这里是想说服你们，去关注
我根本不想尝试
我不认为，即使我们经常听到
那些道德和品质的原因
还有宗教的原因
比如，这就是为什么关心和给予让你感到幸福之类的
我不需要去解释，你们懂的。
事实上，我想我们非常了解
现实
我们很关心的现实
实际上，通常让我们停下来的
是我们害怕尝试害怕失败
因为我们太关心彼此
想在彼此的生活中做些有意义的事情
我想我今天能做的
就是给你讲述
我的故事，我已尽我所能了
我想提醒大家我们真的很在乎
我们都很清楚
我想我们明白爱是足够坚韧的
让我们尽可能的去尝试
稍等（感动啊~~）
（掌声）
谢谢
（掌声）
谢谢
（掌声）
对我来说，最好的激励自己去尝试的方法就是
停下来并倾听
别人的故事
在此，我很感谢TED让我站在这里
我同时感激无论何时
我保证，我都是倍受激励的
我被那些有故事的人激励着
每次我倾听他们的故事，我都会越来越相信
对这个世界所做的伟大的贡献的人
和我自己所提供的帮助
因此
忘了那些工具吧，忘了移动那些资源
它们都不算什么
相信彼此
才是真正的价值
我们每一个人都能为这个世界出一把力
那才是将故事变成爱的原因
以及把最后的故事
变成一个持续永恒的希望
和对我们都有益的事业
因此，相信彼此
执此信念，坚定不移
不论你做什么，都积极地实践这种信念
我相信这种信念终将改变世界并让明天更美好
谢谢大家
（掌声）